Columbian 2018年の純利益は155%上昇しました。中国市場の暖かさは明らかです。

最近、米国アウトドアスポーツブランドのColumbiaが発表した2018年の決算によると、2018年の売上高は同14%増の28.02億ドルだった。営業利益は33%増の3.5億ドルで、純利益は155%増の2.68億ドルで、前年同期には710万ドルの損失があった。全体の売上高、営業利益、純利益に関わらず、三大コア指標はこのブランドの歴史記録を作りました。しかし、在庫レベルは同14%増の5.22億ドルとなり、在庫問題が注目されている。業界関係者は、このブランドは中国市場でルートの開拓をより重視する必要があると考えています。

中国市場の回復

各地域の販売状況から見ると、北米市場は強力な卸売りと直売業務の恩恵を受けており、業績は際立っており、米国市場の第4四半期の売上高は同20%から5.89億ドルまで伸び、全世界の売上高の64%を占め、カナダ地区の販売は21%の伸びを見せている。

第4四半期のラテンアメリカおよびアジア太平洋市場の売上高は同16%増の1.793億ドルだった。その中で、韓国、日本、中国では業務の伸びが速いです。また、ヨーロッパ、中東、アフリカの売上高は同12%増となった。

これは、Columbiaが以前発表した2018年前9ヶ月の財務データによると、日本と韓国の売上高はいずれも増加しています。

現在、通年のデータによると、中国の業績は明らかに好転し、販売の伸びを見せている。Columbiaは次の年度に引き続き楽観的な成長率を期待しています。同社は2019年の売上高は約29.7億ドルから30.3億ドルで、6%から8%の伸びを見込んでいる。

2018年4月、Columbiaは太古の資源と合弁した会社の残りの40%の株を買収すると発表しました。同社は2014年1月に設立され、初期の提携期間は20年である。双方の最初の合意によると、太古の資源は5年目以降、いつでも持ち株を売却することができます。取引が完了する前に、コロンビアは60%の株式を持っています。太古の資源は40%を持っています。双方は利益と損失を共同で負担します。

買収が完了すると、Columbiaはさらに中国市場でのブランドの発展を制御し、流通ネットワークを拡大していくが、太古の資源は香港とマカオの独占販売代理店になる。注目すべきは、2019年2月中旬に、John Sohは正式にグループ副総裁兼中国市場総経理となり、中国業務を全面的に管理しています。

John Soh氏はレゴグループでアジア太平洋地域の高級販売総監督を務め、ナイキ氏は20年間にわたり、ブランドの大中華地区と東南アジアの高級販売総監督などを務めたことがあるという。

Columbia総裁兼CEOのTim Boyle氏は、「ジョンさんはアジア、特に中国の靴類と服装分野での長期的な経験が、成長を続ける中国市場に適している」と述べた。

集中力をルートに整合する

Tim Boyleは中国に対して自信を持っており、彼はこの市場が急速な成長潜在力を持っていると考えている。2017年の決算データによると、中国を含むラテンアメリカとアジア太平洋地域（LAAP）は2%の伸びしか記録しておらず、販売の伸びが最も遅い地域となっています。Columbiaは、今後は中国市場での販売方式を重点的に変え、販売を刺激すると発表しました。

中国商報の記者が某電商プラットフォームのこのブランドの旗艦店の関係販売員に聞いたところ、彼らはこのブランドの靴の服が一般的に品質を反映するのが良いと思いましたが、服のタイプが大きすぎて、アジア人の体型にはあまり適していません。また、このブランドの突撃服の価格は安いとは言えません。電気商のプラットフォームで割引活動がある場合、販売量がいいです。

有名になりたくない業界関係者は、海外のアウトドアブランドは中国市場でのマーケティング普及をより重視する必要があると考えています。現在のアウトドア服は中高年の服をより多く引き付けています。マーケティング力をもっと増やして年齢層の消費者を引き付けて、製品のデザインもファッションセンスを強調しています。また、オンラインチャネルの投入を増やす必要があります。現在各アパレルブランドは全ルートの開拓を行っています。